2015年不動產買賣移轉28萬棟，再創新低－美國房地產買賣房貸利率

2015年不動產買賣移轉28萬棟，再創新低，在房仲業打滾數十年的東森房屋董事長王應傑建議房仲，在低迷時要增加手中物件庫存、壓低賣價、延長委售時間，並增加店面彈性運用。

王應傑表示，他歷經過3次房市景氣好壞循環，觀察2015年至今的房市不景氣，對於用心經營社區、商圈的加盟房仲店東，在2016年仍得以生存下去；但過去經營投資客、投機客為主的店東，在未來一段時間內將消聲匿跡。

各方認為，在重稅施壓下，短線交易確實慢慢退場，2016年房市主力市場仍為首購和換屋族群。王應傑指出，「房價軟著陸、成交量量縮」的階段已逐漸成形，房仲人員除了把握國內每年17萬戶的剛性需求，更要亟思經營突破。

王應傑建議房仲從業人員在奢侈稅退場、實價課稅上路階段，必須清楚了解物件買進成本和時間，才能確認售價；當面對出售戶和空屋率較高的社區，接手物件盡量壓低價格，才有競爭空間。

以目前買方市場下，議價空間加大，成交速度變慢，王應傑說，房仲人員最好手中掌握比平日更多2到3倍的物件庫存量來因應；既然物件交易時間拉長，所以每個物件的委售期限應拉長，最好都有續約的心理準備。

他建議房仲加盟店東，可以利用原有的店面空間和人力多元化發展，如搬家公司、清潔銷售物件等。

對於有意朝海外發展的房仲人員，王應傑預估，大選後台商將大舉南向東協國家設廠，畢竟東協的區域經貿將是下一個世界工廠與消費市場，台灣能否順利爭取加入區域經貿組織還是未知數，但台商不會自外於如此龐大市場，相對的也值得準備或正在進軍東協國家房地產市場的房仲人員多用心深耕。

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