1．記住緊急時候使用的關鍵字

一些含義比較廣的關鍵字，比如"花"，可能會與很多內容相關——圖片、種植指南、種子、剪接藝術等等等等，關鍵字的含義很廣，就意味著目標客戶越少。但是，如果我忘了明天是我妻子的生日或者我忘記了明天是我們的結婚紀念日，會怎麼辦？

除了搜索鮮花或者鮮花速遞，我可能會搜"次日達鮮花"或者"當日達鮮花"，使用這種緊急要求的搜索關鍵字正說明這個人更有可能購買鮮花，這樣的搜索可能更會轉化為買賣，搜索人也更可能會花錢購買，並且，會額外支付運費。

還有一些緊急情況下使用的關鍵字，比如"處方藥"、"付款快遞"、"包裹快遞"、"情人節禮物"等等，並不是所有的人都會使用與日期相關的關鍵字進行搜索，很多人會使用另一種方法，比如"及時貸款"等等。

在節假日的時候，很多人都會查看詳細的促銷宣傳單決定在哪里購買，所以，你一定要讓你的促銷單看起來清晰，引人注目，並隨時關注轉化利率。

2．把錢花在品牌影響力上

有些關鍵字可以吸引更多目標流量，這些關鍵就包括你產品的品牌名稱。

我的一個客戶找到我，他的預算額度非常的少，但卻希望能用這筆預算在搜索上與同行競爭，所以，我只好使用付費搜索來向他證明搜索的價值。

在他從事的行業，每天有成千上萬個關鍵字被搜索，但是有一個非常大的問題……這些關鍵字中，沒有一個可以很好的轉化為利潤。

我們同時圍繞他的品牌進行了一系列的宣傳。這樣搜索引擎的數量減少了，但是這些關鍵字的轉化率提高了僅僅10倍，這與通用的分類搜索詞的效果相同。

有些搜索詞是探索性質的，而有些關鍵字的轉化率則更高。如果你和別人的品牌名稱相同，如果你選擇品牌相關度更高的關鍵字，比起使用廣泛範圍的關鍵字，你的轉化率肯定會更好、也更有競爭力。

如果你有自己的品牌，你需要提升自己的品牌力量，這樣你的分銷商也會從中受益。

3．使用一系列相似的關鍵字

使用與你的核心關鍵字相似的關鍵字，這樣你一方面可以向搜索引擎證明你的網頁是真的，另一方面你會通過這些關鍵字獲得更多的結果。

Circa1997，如果你想在網路撲克遊戲中排名靠前，你的網頁應該是關於網上撲克遊戲的。你應該在網站的標題頁、元標籤、標題、鏈結腳本、粗體標籤、圖片編輯標籤、功能變數名稱、檔案名等等任何你能想到的地方添加網路撲克的標識。

有些搜索引擎對於自然的語言就可以很好的識別，因此有的時候，文字越少效果越好。有些搜索引擎會過濾過度目標宣傳的網頁。如果你在網頁上使用更多的相似關鍵字，你的網頁在搜索引擎的結果頁中排名會更好。

如果你在網頁上去掉核心的關鍵字使用空白代替，你網頁的訪問者還會知道你的網頁是關於什麼內容的麼？

下面是一個很好的網頁標題、元標籤、h1和h2標題範例。

<title> 免費的線上撲克遊戲室查看</title>
<meta description="免費線上視頻撲克遊戲。我們推薦了10個線上網路撲克遊戲，並提供超過1000美元的免費優惠帳號"/>
<h1>最好的撲克遊戲排名網站</h1>
<h2>註冊帳號贈送優惠最多的撲克站點</h2>

注意如下幾個問題：

  • 我們使用了相關的關鍵字，比如網站、站點
  • 我們使用了帳號的單數形式和複數形式
  • 雖然整個網頁主要關鍵字的順序都維持的很好，我們還是混合了關鍵字的順序

4．將你的目標關鍵字與你的市場相匹配

正因為包含"免費"、"廉價"以及"折扣"的關鍵字非常常見，所以，你在表達相同意思的時候不一定仍然使用這些關鍵字。

免費是網路上使用最多的一個關鍵字。很多人都在搜索免費的東西。對於很多的經營者來說，免費是一個合法的宣傳策略。如果你查看那些表示費用優先的關鍵字時，會發現它們的檢索量非常的大，這些關鍵字對消費者來說很有吸引力，但是，這裏有一個大問題。

許多打價格戰的商家，不僅利潤額很少，而且有一個很頭疼的問題。因為廉價，他們的價值觀念（有的時候是他們對自我價值的評價）很低。進行這類銷售可能會對你的經濟和時間花費都有很大的影響。

我的一個顧客確信他想要自己的關鍵字，比如廉價、折扣及買得起的在搜索結果中排名靠前。不幸的是，我的客戶在最後根本沒有獲得什麼利潤。要想停止提升在這類關鍵字中的排名比提升自我的排名容易的多。

5．吸引完美顧客

要想找到既受歡迎效果又很好的關鍵字，試著使用那些適合你的經營的修飾語。

有些關鍵字可以領先趨勢但是並不吸引顧客。有些關鍵字可以很好的吸引目標客戶。如果你的經營很大，是成批銷售的，你可以使用經銷商、分銷商之類的關鍵字來幫助你定位目標客戶。

對於小的經營業主來說，他們經營的規模不大，所以應該使用能夠定位願意購買他們產品的目標客戶的關鍵字。比如專業的、堅固的、顧問等等一類的詞更能吸引那些願意花錢購買你產品的人。

無論你從事的是什麼行業，都有適合你的修飾詞。比如最好的、優質的都是非常好的例子，當然肯定還有一些特定適合你所在行業的關鍵字。

  • 如果你銷售外貿服裝，像"外貿"一類的修飾詞就非常的好。
  • 如果你銷售的是一些容易變壞的食品，你應該向顧客突出"新鮮"一詞，而且有很多人只想買有機的食品。
  • 如果你銷售風俗蠟燭，有些人可能只想買大豆蠟燭，有些人可能只想買不含石蠟的蠟燭。

6．在角文本中影響關鍵字

試著讓指向你網站的鏈結包含一些具有實際意義的辭彙，包括你的目標關鍵字。

曾經有一段時間，搜索引擎信任網站管理員放在元關鍵字標籤中的內容，但是很多人開始在關鍵字標籤中添加無關的資訊，導致搜索引擎最終放棄了對元標籤的信任，因為它提供了太多無用的信號。

隨著搜索引擎降低對關鍵字元標籤的信任，它們開始增加對網頁內容的信任，但是，之後很多人又開始在網頁內容中添加大量的垃圾辭彙。搜索引擎仍然信任網頁內容，尤其是比較長的關鍵字，但是還有一點它們認為是品質高低的信號。

當人們鏈結到你的網站的時候，他們使用的角文本中的關鍵字可以幫助你的網站在使用這些關鍵字搜索時排名靠前。如果你或者我鏈結到Wordtracker使用的角文本是"關鍵字 工具"，那麼搜索引擎就會認為wordtracker很可能是一個不錯的關鍵字工具。

既然影響其他人比單純的寫作網頁內容要困難，因此，比起網頁內容來，搜索引擎更信任角文本。

在有些情況下，一個滿是flash而沒有一頁文字內容的網站困難會在搜索引擎中排名很好，其原因就是指向這些網站的鏈結中包含關鍵字。在我寫這本書的時候，在google上使用"coffee"進行搜索，排在最前面的是星巴克，雖然星巴克主頁上並沒有咖啡一詞。

 

 

7．在你寫作網頁內容之前先選擇關鍵字

 

在一些關鍵的地方，比如功能變數名稱、網頁標題標籤以及檔案名中使用目標關鍵字，這樣當其他的網站鏈結到你的網站的時候，這些地方出現的關鍵字很可能被包括在重要的角文本當中。

功能變數名稱:

如果你的功能變數名稱是ＭＹＫＥＹＷＯＲＤＳ．ＣＯＭ，那麼添加你網站鏈結的那些網站會使用MYKEYWORDS或者MY KEYWORDS作為角文本。如果你的功能變數名稱是ＭＹＫＥＹＷＯＲＤＳSTORE．ＣＯＭ，那麼很多鏈結到你網站的人會使用MY KEYWORDS STORE作為角文本。

網頁標題:

對於單個的網頁來說，網頁標題標籤的作用與功能變數名稱的作用相同。很多人在鏈結到你網站的時候，喜歡使用文章的正式名稱進行鏈結。如果你的文章標題是：我的關鍵字歷史，那麼人們在鏈結的時候，會使用我的關鍵字歷史作為角文本。

檔案名稱:

有些人喜歡使用完整的URL位址作為鏈結角文本。如果你的檔案名稱是ＭＹＫＥＹＷＯＲＤＳ．HTML人們使用URL位址鏈結到你網站，就會在鏈結角文本中包含你的關鍵字。

LOGO和標籤行:

如果PAYPAL將PAYMENT SOLUTIONS放在他的LOGO中，很多鏈結到PAYPAL的網站會使用PAYPAL PAYMENT SOLUTIONS作為角文本。

如果你在寫作網頁內容或者創建網站之前，先考慮好你希望自己的網站在那些關鍵字的搜索的結果中排名靠前，那麼結果就會容易的多。

8．使用關鍵字鼓勵人們點擊

在上一節中我向你講解了功能變數名稱、檔案名、網頁標題、LOGO以及標籤行對角文本的影響，還有很對元素會影響人們在搜索結果頁中點擊你的網站。搜索者不會閱讀搜索結果但是他們會快速流覽搜索結果。

EYETOOLS、ENQUIRO、DID-IT的EYE TRACKING RESEARCH可以向我們展示搜索者的注意力是如何關注排名靠前的幾個搜索結果的，通過這個範例，我們還可以瞭解搜索者是怎樣以F 型快速流覽搜索結果的。

如果你的功能變數名稱與搜索關鍵字相匹配，那麼你會獲得很大的優勢。見FRANK SCHILLING的THE HOUSE ALWAYS WINS。如果你的關鍵字與功能變數名稱相匹配，訪問者更可能點擊你的網從而增加你網站的訪問量。

功能變數名稱、網頁標題、元描述以及檔案名稱對你的點擊量有很大的影響。大多數的搜索引擎會突出顯示與搜索內容相同的關鍵字，所以如果你在網頁標題、元描述中使用關鍵字會幫助你增加你的競爭力。

  • 在網頁標題和檔案名稱中包含關鍵字對你是很有幫助的
  • 試著在網頁標題和元標籤中使用關鍵字的同義詞或者關鍵字的修飾詞
  • 你不想使用關鍵字，所以網頁不方便閱讀。如果可能元標籤應該有很強的號召力。

下面是一個關於商業信用卡的很好的例子。注意例子中的列表非常適合閱讀，而且在網頁標題中有很有用的關鍵字修飾詞。

9．製作與人們的意向相匹配的PPC廣告

如果你的PPC廣告和下載頁與你的目標關鍵字的意向相匹配，你的點擊率和反響肯定好。

許多廣告商製作與目標關鍵字毫無關係的廣告。人們搜索時使用的關鍵字不會帶來多少銷量，而人們在購買時使用的關鍵字也不會要求更多的資訊，這就意味著：

  • 如果訪問者想要瞭解一些資訊，確保你的列表包含對產品進行比較評價的關鍵字。
  • 如果他們想購買產品，你應該確保自己使用了相關的購物辭彙——比如免費的產品、你的價格、交易情況等等。

微軟提供了一個免費檢測網上商業意向的工具，你可以輸入一個關鍵字或者一個URL位址，查看哪些消費者的意向與網頁的相關性。注意一點，這個工具認為90%搜索商業賀卡de 人有購買傾向，而搜索免費商業賀卡的人中只有71%的人有購買傾向。

10．在零售網站上使用辭彙的複數形式

在目標網站上，使用辭彙的複數形式比使用單數形式更能讓搜索者對購買感興趣。

使用單數和複數形式的搜索者都可能會購買產品，但是最終購買產品的人使用複數進行搜索的是使用單數進行搜索的人的5倍。

所以，如果你在網站上銷售產品，一定要記得使用複數形式。

一旦你的網站有了流量和銷售成交，你要研究下結果，看看哪些關鍵字單數的效果好，比如"Apple iPod"，因為這是品牌名稱。

複數形式的辭彙可能不是你的原始關鍵字，你可以在同一個網頁上使用單數形式，這樣會吸引更多的訪問者。

 

11．保持鏈結文本自然

 

通過增加修飾詞，你可以變換你網站的嵌入鏈結角文本。嵌入鏈結的角文本非常關鍵，但是如果所有的鏈結文本都相同，搜索引擎會認為這是假的並對你的網站進行懲罰。

下面是人們鏈結到一個網站的幾種比較自然的表現方式：

  • http://我的站點名稱.com/
  • www.我的站點名稱.com
  • 我的站點名稱
  • 我的站點名稱.com
  • 我的關鍵字
  • 所有者的名字我的站點名稱
  • 所有者的名字站點名稱
  • 等等

     

 

為了讓你的角文本看起來自然，試著給你的鏈結添加一些修飾詞，試著創建一些僅包含你網站名稱的鏈結以及不包含你的關鍵字的鏈結。

除了創建長的角文本，比如"搜索引擎優化SEO推銷線上網路網頁放置位置"。你最好使用一些短的、看起來自然的角文本。

12．更改名稱定位更多關鍵字

如果你的網頁在其原始定位關鍵字的搜索結果中排名第一，你可以通過在網頁標題標籤和標題行中添加這些原始定位關鍵字來定位相關的關鍵字。

人們一般喜歡使用一個事物的正式名稱來指代它，所以，你可以通過使用一個常用的名稱來獲得包含大量關鍵字的角文本。但是如果你已經在你的一篇文章名稱的搜索結果中排名第一，如果你想在其他相關關鍵字的搜索中排名靠前，而你的文章中不包含這些關鍵字，那你可能很難做到。

有些文章可以重新編輯——在文章中包含第一次寫作時遺漏的相關的關鍵字——在網頁內容和網頁標題中添加有意義的相關關鍵字修飾詞。但是有的時候僅僅網頁內容包含相關關鍵字是不夠的。在這樣的情況下，你可以更改文章標題，看看其他人引用這篇文章的時候是否使用了新的文章標題作為角文本。

你的網頁在你定位的關鍵字搜索結果中排名第一之後，等上幾個月的時間，增加創建一些鏈結，之後你可以把文章標題再進行修改，重新定位相關關鍵字。

13．超越分類列表

如果你的網站是關於產品分類，那你很難獲得有價值的鏈結，但是如果你的網頁內容有價值，人們還是會喜歡鏈結到你的網站的。

一些新建的網站和較早建立網站競爭的時候，都會有一段很艱難的時期，直到他們獲得與較早建立網站大概數量的鏈結。如果你的網站和之前建立的網站市場定位相似，你很難獲得優勢。

但是如果你寫作包含下面內容的文章，你的網站會獲得更好的排名並增強別人對你網站的信任，獲得有價值的鏈結。

  • 行業最新的資訊
  • 行業中存在的問題
  • 行業發展歷史，或者
  • 其他潛在的非商業性關鍵字

有些情況下，你可以通過按點擊量付費廣告來增加流量。

14．通過你的分析資料進行學習

查看你網站訪問者的統計資料，發現那些你沒有定位但卻吸引訪問者的關鍵字。

有的時候能夠吸引流量的關鍵字並不是你預期的那些關鍵字。如果你的網頁內容非常自然，你會使用很多相關的關鍵字和修飾詞來提升網頁排名。

通過隨時觀察統計分析資料你可以發現一些其他可以關注的領域，以及常用的關鍵字、修飾詞和主題。如果你偶爾定位一個有價值的關鍵字，想像一下如果你的網頁是定位那個關鍵字的，你在那個關鍵字的搜索結果頁中排名肯定是非常靠前的。

因為你的統計分析資料是私密的，你很可能會發現很多公共關鍵字工具沒有顯示的關鍵字，這就意味著你會得到競爭很少的關鍵字。

15．通過內部鏈結推動已經創建好的頁

如果你某種產品銷售的非常好，但是在這種產品的搜索結果頁中排名並不好，你可能想選擇相關的關鍵字，你可以通過在角文本中使用關鍵字來提升這些網頁在這些關鍵字搜索結果中的排名。

你可以在網頁中創建一個部分，名稱就叫做暢銷品、編輯推薦或者你的最愛。這些內容鏈結到你網站中銷售的非常好的產品或者網站中你認為不錯的網頁。或者，如果你的網站很小，你可以讓你的每個網頁都鏈結到銷售的最好的產品。

除了創建特色部分，你可以創建鏈結到費用最高的產品的鏈結。如果你的分類目錄正在創建過程中，你應該考慮少添加指向這部分的鏈結，而將大部分鏈結指向已經創建好的部分。

16．在Google搜索頁面上顯示兩份

通過在Google搜索頁面上顯示兩個結果，你可以讓來自Google的流量加倍。

有些搜索引擎，比如Google會將來自同一個網站的兩個網頁顯示在一起——第二個顯示在第一個下面，如下圖所示。如果兩個鏈結顯示在Google搜索結果頁上，排名靠後的一個會顯示在排名靠前的那頁下面。

對於競爭較少的關鍵字來說，讓一個網頁顯示在另一個網頁下面非常容易，容易的就像是你寫一篇包含常見問題的文章一樣，所有的內容都已經有現成的文章了。

17．提前為季節性的排名做準備

如果你想讓自己的網頁在耶誕節相關主題的檢索中排名靠前，那麼你應該在12月25日之前至少兩個月提前準備。

聖誕購物狂潮至少在聖誕前的一個月開始，搜索引擎在那個時候索引你的促銷資訊，所以，你如果想讓搜索引擎索引你的網頁並且希望自己網頁的排名靠前，你需要提前做好準備。

你可以使用Google Trends和Gtrends這類的工具來查看什麼時候某個關鍵字的搜索量開始猛增。

記得一定要寫下你所做的每一件事情，為季節性的銷售做準備，這樣你才可以用今年的銷售策略來幫助制定明年的行銷計畫。

18．滿足特殊需求

有些人耳朵聾，有些人眼睛看不見。很多經營者都沒有做到滿足特殊人群的需求。通過製作大家容易接受的內容以及使用描述性的關鍵字修飾詞，你可以讓自己提供的服務貼合特殊人群的需求。

一個聽力有缺陷的人只能從少數符合他的需求的網站購買產品，但是他們對於能夠滿足他們需求的網站是有著特殊的感情的。一個腳的號碼特別大的人很可能會願意花上多倍的價錢來購買適合他們腳的鞋子。一個對棉製品過敏的人可能會願意花更多的錢購買皮質的鞋子。修飾詞，比如，號碼、形狀、顏色、穿著的舒適度、剪裁都是很重要的辭彙，尤其是對於吸引購買者有很大的幫助。

19．讓你的圖片可供閱讀

通過對圖片進行描述，可以吸引更多通過圖片進行搜索的訪問者。

大多數的搜索引擎都發現閱讀圖片對電腦的要求非常的高，Google就知道這個問題，所以目前Google上市了一個圖片標籤遊戲，與競爭者競爭來對圖片進行描述。

要想讓搜索引擎更容易的識別你的圖片，一個簡單的方法就是使用文字對圖片進行描述。你可以使用如下的方式對圖片進行描述：

  • 使用檔案名對圖片進行描述
  • 在圖片名稱中使用橫線來區分每個單詞
  • 給圖片進行這樣的命名，比如：我的關鍵字.jpg
  • 使用描述性的圖片編輯屬性來描述圖片
  • 一般在2-5個單詞之間
  • 應該包含你的核心關鍵字
  • 不應該是關鍵字重複用逗號隔開的列表
  • 使用描述性的圖片標題來對圖片進行描述
  • 這點的重要性比編輯屬性的重要性稍差一點
  • 這個可以長一點，可以讀起來像是一個句子
  • 在圖片附近使用描述性的文字
  • 你可以在標題及說明文字中都這樣來做
  • 使用描述性的鏈結角文本來指向圖片
  • 如果你鏈結到圖片，一定要在鏈結的角文本中使用關鍵字

上面的這些方法都可以幫助搜索引擎更好的理解你的圖片是關於什麼內容的。網頁是用超文本語言編輯的，下面是一段HTML源代碼，通過這段代碼的設置，圖片看起來將是橙色的。

同時應該注意一點，如果圖片內含有HTML鏈結，有些搜索引擎可能會將圖片的編輯屬性作為角文本。下面的一段圖片代碼可能會被認為是角文本。

<a href="page.html"><img src="my-keywords.gif"alt="My Keywords." Title="Picture of my keywords by the sea." height="100" width="100"/></a>

20．鼓勵訪問者給你留下評論

人們傾向於用相同的語言表達方式。在一個商業網站或者博客上，綜合訪問者的評論和評價可以讓每個網頁都變得與眾不同，並且可以幫助你提升那個網頁在很多關鍵字的搜索結果中的排名。當有人對某個主題進行評論的時候，那個網頁就與那個主題變得更加相關了，這就幫助你提升了那個關鍵字的搜索排名了。

讓我們來舉個例子，下面是我的網站上的一個搜索疑問的列表。有些人懷疑是否Wellbutrin能給自己帶來能量並且讓你感覺精力充沛，但是有些人想知道是否它能讓自己感覺疲勞和瞌睡。

每個人的經驗都各有不同，每個人對同一個產品的觀點也都是不一樣的。讓用戶留下他們的評價和意見對你是有所幫助的。

很多網路用戶都會拼寫錯誤，這就意味著他們在拼寫你網站的時候很可能會拼寫錯誤。好消息就是很多的網路用戶同樣害怕拼寫錯誤……所以他們都屬使用搜索引擎來避免經常會犯錯誤的那些拼寫來查找你網頁的內容。

21．提供明確的答案

對於各種提問的問題給出明確的答案。

很多網上的討論群組會針對任何可能的問題進行討論，他們在群組中會就自己關心的問題進行討論並諮詢其他人的意見。在Google中搜索抑鬱論壇，你會檢索到上千條的資訊。其中包括：Amazon's Askville, Yahoo!Answers, Live QnA等等很多包含問題和答案的網站，這些網站提供了很多人們提出的問題以及這些問題對應的答案。

在向這些網站提交問題之前，很多人都喜歡先在網路上進行搜索看看有沒有自己想要的答案。如果你製作一些包含常見問題標準答案的網頁，可以幫助你提升你網站的排名。

很多人不僅會在搜索引擎上進行搜索，搜索問題的答案，他們同樣會以問題的形式提出自己的問題，他們會使用一些常用的關鍵字，比如如何、為什麼以及怎麼做等等。在你的網頁中包含這些關鍵字，並包含相應的內容，可以幫助你提升你網頁的排名。

下面是一些Wellbutrin網頁上的關於搜索問題的例子。注意有些問題甚至包含問題標籤。人們在很多情況下會問同樣的問題。

對一些問題進行回答可以幫助你吸引特定目標的流量，而且這些問題都是以非常清晰的格式進行組合的，人們肯定會喜歡添加指向你的網頁的鏈結的。

22．對同類競爭性的產品進行比較

對同類產品進行比較的內容可以吸引目標的流量，因為很多人都會搜索產品的背景資料對產品的資訊進行比較，而很少有網站提供有深度、有價值的評價比較。通過使用簡單的格式、比較性的圖表以及相關的關鍵字，你可以吸引目標的流量並且給訪問者提供他們想要的資訊。

如果你想要使用網頁技術來幫助你的經營，但是對下面的內容感覺都很陌生，你會選擇使用哪個？

  • 一個本土的功能變數名稱名稱，a.com，或者其他的有所延伸的名稱
  • 共用的主機名稱、虛擬的主機名稱或者專門的主機名稱
  • Wordpress、Movable Type，Drupal，Blogger或者
  • Paypal、Clickbank或者Authorize.net

對於上面問題的答案很可能會根據跟人的喜好、個人目標市場的定位以及其他與個人經營相關的考慮而有所不同。不同的產品或者不同的服務、不同的工具的特點是有所不同的。

很多排名靠前的內容都是官方正式的內容、比較極端有偏見的博客帖子、聯盟網站、簡短的提及或者仇恨網站。因為這些網頁的性質，他們很可能不會告訴你你所需要的東西。

23．列出每一部分的編號

一個產品頁應該使用相關的編號、同一類型的名稱以及產品類型，因為這些詞是搜索者搜索時使用的關鍵字，無論他們是為了搜索你的網頁還是為了搜索其他的網頁內容。

有些產品，人們有很多不同的方式來查找，比如，人們可能會基於以下的幾點來搜索一本書：

  • 作者名稱
  • 書的名稱
  • ISBN編號，或者
  • 書的內容所涉及的主題

有些產品也有摘要編號，比如PBN-947.有些人會使用PBN-947來進行搜索。

試著在你的網頁上列出產品的所有這些特徵。即使你的目標不是為了銷售這些產品，你也可以通過這些內容來增加你的網頁被點擊的次數。

24．觀察競爭者的行動

當你計畫在網站上添加新的資訊的時候或者決定使用關鍵字搜索的時候，你應該對同類的競爭者進行觀察。

你應該花一點時間來調查市場情況，看看哪些網站在你的行業中處於老大的地位，你應該看看這些老大們的實力、強項以及弱項。除了調查網站，還有很多競爭搜索工具都可以幫助你判斷哪些關鍵字對於你的競爭更具有影響力。下面是一些常用的競爭搜索工具列表：

- Compete.com Search Analytics——通過這個工具你可以知道哪些關鍵字對你的經營是很重要的，Compete.com Search Analytics同樣允許你按照行業購買排名靠前的一些關鍵字。

  • KeyCompete——這個工具可以幫助你顯示同類競爭網站正在搜索引擎上購買的關鍵字
  • SEO Digger——這個工具可以幫助你顯示同類競爭網站在搜索引擎上競爭排名的那些關鍵字
  • SpyFu——這個工具可以幫助你顯示同類競爭網站購買或者競爭的那些關鍵字
  • Google Analytics提供了行業的標準，最近，Google Trends for Websites 上市了，這個工具可以顯示最受歡迎的前10個網站的前10個最受歡迎的關鍵字。

25．查看公共的統計資料，通過這些資料來對你所要進入的行業進行瞭解

通過對公共網站的統計數字進行分析，你可以查找新的關鍵字來進行定位。

有些網站的統計結果是公開的，你可以查看每個Wikipedia網頁被查看的次數（點擊這裏），你還可以點擊這裏查看排名前10000的網頁。除了一些網站公開他們的統計結果，你也可以通過各種手段來查看一些規模較小的網站的統計結果。

  • Compete.com免費公開每個網站的前5個統計結果。點擊這裏查看詳細內容。
  • 有些網站管理員將他們的伺服器日誌和/或統計資料公開。檔夾的位置根據他們使用的伺服器而有所不同，但是當你找到一個的時候你可以據此搜索其他使用相同伺服器的網站的統計資料的存放的位置。有些統計程式，比如webalizer，AW STATS或者MINT通常將這個檔夾放在根目錄網站名稱下面，比如blackhatseo.com/webalizer/。
  • 有些外包的第三方統計資料提供者，比如sitemeter，提供他你可以對競爭網站的流量進行研究。許多網站管理員都使用這個工具，他們有的在自己的網站上添加一個具有這樣功能的按鈕，有的在網頁的源代碼中包含有一行具有此功能javascript。
  • 有些網站將他們的統計資料提供給第三方。Google analytics提供行業標準。

26．跟蹤最新的趨勢以及定位最新受歡迎的關鍵字

你應該跟蹤最新的趨勢，最先在自己的網頁內容中定位最新受歡迎的關鍵字。

像yahoo！buzz和google trends允許你追蹤最新最熱的關鍵字。google checkout trends可以讓你查看關鍵字的購買趨勢。

Ebay 提供有一項免費的服務，他們叫做ebay pulse 通過它，你可以按照分類追蹤最熱門的關鍵字。如果你想提供ebay 瞭解更有深度的資料，你可以訂閱他們的Marketplace Research程式。

Amazon對最新的關鍵字、最暢銷的關鍵字以及movers and shakers按照類別進行了列表。

你可以使用某些網站，比如Google News訂閱特定關鍵字的新聞。訂閱你所在行業的幾個或者十幾個博客，可以讓你對自己所在行業的變化隨時跟蹤，可以瞭解人們最新都在討論什麼，並且瞭解最新的關鍵字機會。

如果你想跟上大的趨勢，你可以訂閱免費的趨勢新聞列表，比如Trendwatching。

27．詳細說明內容格式

將內容製作成不同的格式，並且給相關的網頁都添加格式名稱。

這點適合那些對搜索有長遠看法的人。幾年前，很少有人專門對博客進行搜索。但是隨著博客的普及，越來越多的人都在自己的搜索工具中添加了博客。

隨著最近網路視頻以及wiki數量的增加，有些用戶可能又開始添加一些相關的辭彙，比如視頻、wiki。網路展示可能或者不可能被取消掉。

如果你銷售B2B服務，你可能會通過發佈一些PDF格式的資訊來吸引一些交易，並且優化下載頁，希望你的關鍵字+PDF進行搜索的時候，下載頁能排名靠前。

28．向可靠的網站提交包含關鍵字的內容

提供向搜索引擎信賴的網站提交內容你可以獲得相關的有品質的嵌入鏈結。

通過獲得其他可信賴網站的鏈結，可以證實你網站的可信性。如果你剛接觸網絡，你可能要花上一段時間讓你的網站在競爭比較激烈的關鍵字的搜索

  • 結果排名中靠前，其中適合大多數網站管理員的捷徑就是在可信賴的網站上發佈內容。

     

  • 如果你所涉及的領域，你有可靠的朋友或者認識比較有名的權威，而且他們接受客座文章，你可以提供為他們寫文章來讓你的名字被更多人知道。
  • 線上視頻網站，比如youtube中的內容可能與搜索結果排名靠前的關鍵字密切相關。
  • 你可以發表包含全文的檔，你可以發表在scirbd和docstoc等網站上。
  • Hub&lens 類型的網站，比如squidoo.com、work.com以及hubpages都允許你在他們的網站上上傳檔。
  • 有些媒體網站，比如fast company 以及ebay都允許遊客及用戶在他們的網站上寫作博客。

29．按照搜索引擎的眼光來看問題

Google adwords 關鍵字工具可以提供特定url或者網站的關鍵字列表。如果你輸入一個關鍵頁，它返回你的內容中沒有包含的相關關鍵字和關鍵字修飾詞，你可能希望：

  • 試著在你的內容中包含那些關鍵字，和/或
  • 考慮擴展你的網站來包含你的搜索，從而提高暴露的機會

比如 Ilovepeanutbutter.com可以讓他們的網站與上百個關鍵字相關，其做法就是在網站上發佈更多的食譜。雖然花生堅果黃油的定位包含很多相關的關鍵字

Yahoo！提供了一個關鍵字提取工具，這個工具可以通過一小段文字為你顯示它們認為重要的內容。微軟的AdLab也說他們即將上市關鍵字提取工具。

30．關注競爭者的標題和鏈結角文本

很多的經營者和SEO都是根據結果考慮問題的，他們知道哪些關鍵字有價值。通過研究他們的行銷技術，你會發現你沒有想到的高價值的關鍵字和關鍵字修飾詞。

關注競爭網站

你所在行業的某些網站排名較好部分原因是因為線上SEO。所以，為什麼不讓已經證明的東西為你所利用呢？你可以通過以下幾點來獲得一些關鍵字以及重要的關鍵字修飾詞的好的想法：

  • 他們是如何組織自己的網站的
  • 他們都添加了什麼主題的鏈結
  • 其中有些主題是否可以成為你的重要主題
  • 他們在網頁標題中使用的關鍵字
  • 他們是否在網頁標題中使用了關鍵字
  • 他們是否很巧妙的使用了修飾詞（比如Business.com的Making Sure You are Clickworthy）？
  • 他們在內部鏈結中使用的關鍵字
  • 看一下他們的網站導航以及網站導航的放置位置
  • 查看他們的站點地圖，看看他們是否在那裏也使用了關鍵字……他們可能會在一個網頁上顯示他們的關鍵字策略或者整個網站的結構。

網站上用戶控制鏈結角文本的地方

很多的文章目錄，比如EzineArticles.com都允許網站管理員在文章中鏈結回他們的網站。很多人提交的文章都包含他們希望能競爭排名的關鍵字。在EzineArticles.com上搜索你的主題並且查找那些創作你所在行業相關文章的人在鏈結角文本中使用的關鍵字。

有些小的目錄網站允許網站管理員在提交文章的時候使用他們希望使用的任意角文本。對角文本的重要性有瞭解的網站管理員都會將他們認為有價值的關鍵字和關鍵字修飾詞放在角文本中。像Strongest Links以及ISEDB都列出了很多小一些的目錄。

31．諮詢關鍵字建議工具

使用關鍵字建議工具，比如Google Suggest，來發現新的受歡迎的關鍵字。

搜索引擎試著糾正錯誤的拼寫，並且指導用戶使用它們認為的用戶本意想要尋找的關鍵字。這就幫助定型用戶與搜索引擎的互動，並且為搜索引擎推薦的關鍵字獲得更多的流量。

Google提供了Google Suggest，這個工具可以根據用戶的輸入內容提供建議性的搜索詞。

Google 在某些關鍵字的搜索結果頁中會推薦搜索者進行一些相關的搜索，比如:

Yahoo!提供了一個搜索建議，它建議即時的相關搜索。

其他大的搜索引擎，包括microsoft live and ask在搜索結果中提供了其他的關鍵字建議。

32．我的廣告放置資料

通過使用google ppc報告找到新的鏈結夥伴以及直接的廣告成功的放置位置。

Google adsense 允許發佈商在他們的網站上整合google 的廣告獲利。如果你感覺你已經發佈了你選擇大多數的關鍵字相關的內容，你可以購買adsense 廣告並運行放置位置運行情況報告，查看google在那裏整合你的廣告。下面是我們廣告宣傳時CSV 輸出報告中幾列內容的截屏：

如果一些發佈商點擊量很高，你應該與他們聯繫並建立關係，並且直接從他們那購買鏈結。

另外廣告放置位置資料可以幫助你發現新的內容製作想法以及關鍵字主題。

還有一點，如果競爭者發佈adsense，你針對他們的網站發佈廣告（你的競價很高，廣告費用預算很大）你可以知道他們獲得了多少流量並且可以知道他們的網頁獲得的流量最多。

33．小心選擇你的競爭對手

當尋找市場准入點的時候，重要的不僅是考慮關鍵字的相關性還有一點你要考慮你競爭對手的實力。

如果你想創建一個關於DIVERTICULITIS 的網站，而且你希望核心關鍵字為DIVERTICULITIS,如果你在美國，你需要與MAYO CLINIC、MERCK、WIKIPEDIA、NATIONAL INSTITUTES OF HEALTH 競爭。這樣的競爭肯定非常激烈，如果你想在google上排名在他們前面，你可能要花上一年或者更長的時間。

關鍵字DIVERTICULITIS DIET 顯示超過25%的搜索都是DIVERTICULITIS,而且競爭者包括很多沒有實力的網站，這些網站都很容易被擊敗。

如果過一段時間，DIVERTICULITIS DIET的效果很好，你可能會希望通過它來競爭DIVERTICULITIS 的排名。

34．重複表示關鍵字

有的時候，一個核心關鍵字包含在一個相關的比較長的關鍵句中，有的時候有多個關鍵字重複很自然的串成一個非常長的句子。

如果你想讓一個網頁定位credit card，你如果想要排名靠前，那你可能要花上一段時間，但是你可以在相關的、競爭不那麼激烈的關鍵字排名中獲得靠前的位置，比如best credit card、credit card offers。如果你的網頁標題是best credit card offers，你可以定位所有的3個關鍵字，並且看起來非常的自然。

即使在best credit cards的定位中，人們也有很多種搜索方式：

如果你的網站是新建的網站，而且你的網站沒有很高的權威性，你可能會在競爭較少的關鍵字的排名中獲得靠前的位置，隨著網站成立的時間變長並且慢慢的獲得權威性，它在競爭激烈的關鍵字的排名中可能會排名越來越好。

35．調查你的搜索欄

研究人們在你的網站上都搜索什麼內容。這些搜索內容是用戶意向的一個反映。

搜索是用於意向的反映。當人們搜索的時候，他們就是在告訴你他們需要什麼。

如果用戶找到你的網站，並且在你的網站上搜索你網站上沒有的內容，如果你之後在網站上添加了他們需要的內容，他們很可能會購買這個產品。另外，如果他們通過你的網站搜索查找某些資訊，很可能那個關鍵字的競爭很少，或者他們在檢索新的產品或者服務。

你網站上的搜索欄可以在以下幾個方面幫助你：

  • 改善你網頁的內容
  • 如果訪問者搜索的是你網頁上已經存在的內容，但是他們使用的是不同的關鍵字來進行檢索的，你可以編輯你的網頁來包含他們使用的關鍵字。
  • 編輯你的網頁，讓訪問者更容易在你的網站上進行檢索，同時也可以幫助你提升你的網頁在Google上的搜索排名。
  • 尋找新的關鍵字進行競價
  • 隨著市場的發展，有些人會尋找新的產品，有些人會使用新的關鍵字搜索之前的產品用於新的目的。-除了通過網站搜索行為來調整你網頁的內容之外，你也可以競價這些新的關鍵字。
  • 尋找其他的內容和產品添加到你的網站。
  • 很多品質高的網站都有大量的不錯的內容，但是會錯失一些重要的領域。當你的網站搜索證明你網站的內容不充分的時候，這正是你擴展自己網站的機會。
  • 下面是搜索者如何幫助預測對新產品的需求例子，通過這些資料在產品上市之前，你可以讓自己的網站在該產品的檢索結果中排名靠前。
  • 使用網站搜索資料預測產品需求

Ken robinson在TED會議上做了一個非常不錯的演講，在演講中他提出教育抹殺創造性，並且提到他正在撰寫一本書名字叫做"ＥＰＩＰＨＡＮＹ".

他的這個演講非常受歡迎，很多人現場或者在網路上聽了他的演講之後，都決定到amazon.com上購買他的這本新書。人們使用amazon.com來搜索他的這本新書，但是沒有檢索結果。但是amazon知道將人們的搜索關鍵字與他的名字聯繫起來。

相關的搜索文字都是通過google索引的，但是現在如果同時用作者名稱+書的名稱進行搜索，amazon.com排名第一。當這本書最後上市的時候，他們也很可能排名靠前。

36．優化那些不存在的東西

很多人都會檢索那些根本不存在的東西。因為這些產品不存在很多垃圾網站和品質很差的網站就成為這些關鍵字的競爭者。如果你有一個與之相關的、強大的網站你很容易排名靠前。

有的時候人們希望通過搜索找到一些產品來幫助他們解決現在所面臨的問題。有些情況下（以detox丸為例）這樣的產品可能會存在，但是有些情況下（比如一夜拿到哈佛的學位）這樣的產品是不存在的。如果一個人想在兩天的時間內減掉20磅或者想在睡覺的時候做運動，你可以創建一些網頁來解釋為什麼他們的想法是行不通的，並給他們推薦相關的合法的途徑。

除了上面的這些情況，有些合理合法的想法在進行搜索的時候也會檢索不到內容。如果某個型號的印表機或者數碼相機撤市了，你有一個網頁正好是關於這個型號的產品的，你沒有理由把這個網頁去掉，原因有以下幾個

  • 這個印表機可能不會有新品再賣了，但是你可以銷售這個型號產品的部件或者墨水匣
  • 有些消費者在評測網站、博客以及Q&A網站上會留下對某個產品進行推薦的言語。

正是因為有這些評價，人們在購買的時候都會選擇那些評價比較好的產品。如果你不在經銷這類產品了，你可以在網站上進行說明並推薦某某型號的最新產品。

37．使用幽默創建鏈結

如果你新創建了一個網站，而你想要在viagra搜索結果中排名靠前，如果你使用傳統的搜索引擎優化技巧，那你很難做到，但是如果你使用john hargrave的幽默做法你可能會做到這點。

還有一個人創建了一個博客，內容是關於壯陽藥丸測試的，其他的博主都笑他是傻瓜……但另一方面他們都在自己的博客上添加他網站的鏈結，最終他的網站在那個市場的幾個關鍵字的檢索結果中排名靠前。

38．分擔他們的憤怒

有很多檢索結果都摻雜很多讓人討厭的問題，你可以通過提供權威的答案來定位這些搜索。

很多使用微軟outlook的人，在創建的時候都會遇到麻煩，他們可能會問，什麼是smpt以及怎樣創建outlook。

對於你銷售的大多數的產品試著先自己試用，傾聽普通顧客問題、抱怨及回饋。如果你在自己的網頁上提供創建outlook詳細指導，他們會檢索你網頁的內容，閱讀並且添加你網頁的鏈結。這些都會提升你網站的排名。另外，你還可以在那些網頁上刊登你自己產品的廣告。在與顧客建立了之後你還可以向他們推薦其他的產品，比如：

  • 微軟outlook許可
  • 微軟outlook的替代產品，無論是免費的還是付費的
  • 如何使用outlook（或其他程式）的培訓指導及視頻講解材料
  • 諮詢

39．流覽一些關於網站結構和網站內容的指導書

流覽一些關於網頁內容的高品質的書，從這些書中獲得如何創建網站的想法。同時閱讀一些關於網頁內容的指導書。

有些書籍花費了幾千個小時來進行調研組織撰寫及編輯。但是這些書上市的時候價格都不會超過50美元。很多書（尤其是那些傻瓜型的指導書）都會將一些複雜的問題分解成易於理解的小部分。

雖然有些書理解起來可能有難度，但是他們對於網站的結構的組織及網頁內容的撰寫都有很好的指導作用。如果你將書中的內容與你的網站結合起來，你可以創建一個不錯的網站。

閱讀這樣的書籍，你會發現他們很多都包含常見問題及知道內容。這些內容都可以成為博客帖子或者網頁內容的非常好的來源。

歷史總是重複的，但是很多舊書和報紙討論的問題都沒有在網上討論過。將這些問題放在你的網站或博客上，會?明你提升競爭力。

40．保證你對自己所創造產品的所有權

確保你的網頁上包含你製作但是發佈在其他網站上的內容-比如發佈在youtube上的視頻或者印刷版的書籍。

有些人製作的視頻非常受歡迎，他們將這些視頻上傳到youtube上，讓google來控制。一定保證在你的網站上也發佈一個正式的帖子來鏈結到這個視頻。這就保證你對作品的所有權而不是將所有權利交給youtube。

如果你無法決定那一個新的關鍵字在將來會更受歡迎，試著註冊associated.com。註冊與這個關鍵字相關的功能變數名稱。註冊這個功能變數名稱是保證對這個關鍵字有所控制的好方法。如果效果超乎你的想像，你可以進一步創建專門的小型網站、博客或其他網站來關注這些關鍵字。

41．增加你關鍵字的價值

判斷你考慮的關鍵字的價值可以幫助你將精力投入到那些可以為你帶來最高利潤的關鍵字。

瞭解關鍵字的價值的最準確的方式是通過創建分析跟蹤的方法來查看這些關鍵字對你的經營有多大價值—無論是通過排名或者購買每點擊量搜索廣告獲得流量。搜索引擎可以提供免費的關鍵字的價值的評估。

Google traffic estimator

https://adword.google.com/select/trafficestimatorsandbox

如何使用google流量評價器：

  • 輸入你想瞭解其價值的關鍵字
  • 精確匹配[關鍵字工具]顯示"關鍵字工具"搜索的價值
  • 詞語匹配"關鍵字工具"可以顯示包含那個詞語的搜索的價值（包括精確匹配的價值）
  • 廣泛匹配"關鍵字工具"可以顯示"關鍵字工具"相關的搜索的價值。比如關鍵字工具研究就可以依賴這個進行判斷。這個數位同時包括精確匹配以及關鍵字匹配的價值。
  • 通過輸入這三種方式並比較價格比例，你可以查看是否大多數的搜索量排在靠前的位置，或者是否大多數的搜索量比較長的關鍵字。
  • 不要輸入最高競價價格或者你的預算額。如果你輸入你可承受的最高競價價格或者預算額，google會認為你為了在這個關鍵字的搜索結果中排名靠前你願意支付足夠的費用。
  • 選擇你的貨幣類型、語言以及目標市場所在的國家。
  • 點擊繼續獲得結果。

這些數字評價廣告點擊量。由於廣告點擊率和其他參數可以為你提供相當多的資料，但是這個工具確實可以幫助你提供基本的價值。

Microsoft search intelligence

http://adlab.msn.com/

微軟提供了一個excel插件，通過這個插件你可以瞭解微軟每個月每個關鍵字的搜索量並評估每點擊的價值。在他們的adlab網站上他們宣稱一個基於網站的工具即將上市。Ad intelligence的介面如下：

Yahoo！search marketing

http://searchmarketing.yahoo.com/

你的Yahoo！search marketing廣告商帳戶可以為你提供一組關鍵字每月的印象、競標價格、以及CPC。如果你想對某個關鍵字進行研究，你可以縮小廣告組的大小。

這些工具沒有一個是非常完美的，但是他們都可以幫助你瞭解某個關鍵字市場的容量和價值。注意一點，在美國及日本以外的國家，yahoo！在搜索市場中所占的份額都很小。

42．注意對搜索引擎的偏見

雖然大的搜索引擎比其他大多數的搜索引擎擁有的資料更多，但是那些小的搜索引擎也可以幫助你提供有利的參考。他們的目的不是幫助你提供廉價的流量，而是讓更多的商人在某些競爭比較激烈關鍵字上競爭更激烈。

Erick herring的公司Adapt是由Michaelharris運營的，他曾經是overture的高級VP，overture在搜索引擎市場中具有先鋒的地位，這個公司最終被yahoo！並購了。在關於google adwords 2008年評價文章中，Herring說：

"我們都瞭解一個事實—因為我們知道overture發生了什麼—當某一個季度的運營出現資金短缺，你會採取手段獲得更多的資金"， Herring說到。"overture的情況一直都是這樣，而且我確信同樣的情況也發生在google。為什麼不可能發生呢，正如你說的他是一個面向公眾的交易公司。"

那篇文章揭示了adwords領域的很多問題。但是要想全面的瞭解對google關鍵字工具的商業偏見，想一想comscore揭示的google故意降低搜索廣告的覆蓋率，在2007年及2008年早期google將搜索廣告覆蓋率56%降低到48%。這就說明google決定放棄某些關鍵字的收入，這樣他們可以從其他的關鍵字中獲得更高收入。

來源：

43．不要分解你的關鍵字

如果你的關鍵字包含幾個詞，一定要在你的網頁標題標籤中同時包含這幾個詞。

對於一些與聯盟相關的關鍵字，會有幾百個網站管理員來競爭。如果你有與其他聯盟商相似的網站，但是使用了一個多樣的網頁標題將你的關鍵字分開，那你就會失去將這些關鍵字放在一起進行檢索的用戶。

下面我們來給一個例子，微軟adcenter有一個聯盟程式，在這個程式中他們為用戶提供優惠代碼以及免費的廣告費用。某些這樣的網頁標題可能會以如下的形式顯示：

  • 微軟adcenter優惠代碼只要50美元，或者
  • 微軟adcenter價值50美元的優惠代碼

這兩個網頁標題，第一個可能會比第二個在google的搜索結果頁中排名靠前。

44．為現在受歡迎的主題優化新聞稿

在你的新聞稿中，結合你的目標關鍵字，可以幫助你被更多人注意，並且被記者和博主關注。

很多記者通過向網站提交PR無線新聞一類的內容來搜索新聞故事。如果你僅對你的生意進行定位，他們很可能無法瞭解你已經在經營一個大公司。

根據最熱門的新聞趨勢進行優化

通過新聞稿你希望對相關的分類關鍵字以及其他行業相關的關鍵字進行優化。

  • 媒體的大趨勢是什麼？你怎樣才能讓你所在的領域、你的顧客或者你的經營成為熱門主題（比如石油價格、房地產價格、就業趨勢、經濟、網路隱私、政治人員等等）
  • 媒體關心的人是誰？通過相似詞你可能會獲得展示的機會。
  • 你所在行業中那些具體的問題已經被媒體討論過？這些問題你可以添加什麼內容？
  • 去年這個時候什麼東西最受歡迎？這種趨勢還會繼續嗎？為什麼會繼續或者為什麼不會繼續？有那些內容可以支援你的理論？你可以通過增加什麼內容來讓媒體會員希望對你提出的觀點進行討論？
  • 讓你的內容被引用或者獲得其他人的支持
  • 在你的新聞中引用一位名人或者一個被公眾信賴的人，可以幫助你獲得更高的權威，如果你引用的這個人非常出名，那麼你的新聞稿肯定會被更多人點擊。
  • 當demand media想要進軍健康市場的時候，他們與LiveStrong.com上的lance armstrong合作。
  • 有些情況下，你不需要引用別人的話，你可以引用他們在公開場合發表的材料。比如，當法院判決You tube將用戶資料轉交給Viacom之後引發了一個關於網路隱私的討論，法官做這樣的判決部分原因是基於之前在google博客上有帖子這樣聲明"每個網站如果只記錄IP位址而沒有記錄其他的資訊，這些內容不應該認為是私人資料，因為這些網站通常無法識別IP位址後面對應的每個人的行為。"換句話說，他們自己的言辭被用來反對他們自己。

45．跟蹤較長的搜索詞

通過較長的搜索詞—指的是包含你的目標關鍵字的較長的關鍵字--獲得流量。比如，"美味巧克力禮品"就是"美味巧克力"的較長的關鍵字。

對於高容量的關鍵字，大多數的關鍵字研究工具的研究結果都比較準確。但是對於一些不常用的關鍵字，關鍵字研究工具給出的結果往往有很大的差別。

在2004年[haifa presentation]上，google的機械師amit singhal說每天在google上的進行的搜索超過2億條，其中有1億多條都是各自不同的。在2007年搜索技術會議上，google的工程師udi manber在他的（ramblings about seo blog）中說，每天google上20%-25%的檢索都是全新的。在這樣的情況下，你怎樣才能抓住那些比較長的關鍵字呢。

下面列舉了5條不同的技術，通過這5條技術你能確保有效的包含比較長的關鍵字：

  • 如果你的網站是一個成熟的網站，你可以對你網站上，大多數關鍵字分析工具沒有設計的、常用的關鍵字、修飾詞以及替代關鍵字統計資料進行分析。
  • 使用多個關鍵字工具來從不同的角度獲得資料。比如wordtracker的thesaurus對於發現你之前沒有想到的關鍵字有很大的幫助。
  • 使用每點擊量付費推銷方法，測試查看哪些關鍵字被檢索的次數最多。
  • 通過相似的關鍵字來推算新關鍵字的想法。如果yellow widgets和green widgets有通用的關鍵字，但是關鍵字工具卻沒有顯示那個關鍵字，而你仍然想定位包含那個修飾詞的關鍵字。
  • 通過更多常用的關鍵字來預測關鍵字的演化趨勢。如果Boise、Idaho均認為某個關鍵字的檢索量不大，你可以從其他來源，比如New York City和Chicago，尋找相似的關鍵詞數據。

46．傾聽顧客的回饋並線上回答他們的問題

線上回答常見的問題不僅幫助提升你網站的價值而且可以幫助你提升來自搜索引擎的流量。

對於每一個向你提出問題或者對你進行評論的人，在背後可能會有十幾個人都和他想法相同但卻沒有說出來。如果你通過郵件、問卷或者其他類型的互動與顧客進行交流的時候發現他們遇到了一些常見的問題，你應該在網上對這些問題進行回答。

同時注意你的顧客通過電話進行的反映，有的時候人們在談話的時候比書面的形式更願順帶表達出自己的想法。

47．不要刪除垃圾郵件

研究郵件和電話廣告來定位新的關鍵字。

在google的每點擊量付費廣告中，商家只能寫95個詞來對自己的產品進行描述或者突出與同類競爭產品比較的優勢，字元數上的限制讓你很少有浪費的空間，這就意味著廣告所包含的內容大多數都是關鍵字—這些廣告表明它的核心主題、修飾詞以及促銷理念。

我每天獲得兩張信用卡的報價，一片森林犧牲了木材被用來給我發送我根本就不想要的東西。對於他們來說不斷的向外發送這樣的東西，他們必須測試並提煉銷售資訊。這類郵件都包含大量的相關關鍵字，因為他們的目的就是提供並回答很多相關的問題。

電視廣告通常為小品牌提供了機會，在對他們產品進行定位的時候，有些廣告商通過一些相關的關鍵字提升了他們產品的理念，從而增加了他們產品被檢索的次數。在Experian花費上百萬美元上市Freecreditreport.com之前，Free credit report僅僅是一個搜索詞而已，但是他們的功能變數名稱為他們帶來了很大的搜索量。雖然Free credit reports比Free credit report的檢索量少，你可以從這張google Trends圖表可以看出Free credit report的檢索量在2004—2005年猛增，隨之這個詞複數形式的檢索量也猛增，這個領域的其他關鍵字的檢索量也隨之有所提升。

48．解決他們的問題

將你的產品解決的問題編輯添加到你的網站上——而不僅僅只包含產品

除了考慮你的產品並使用描述性的辭彙，你同時應該考慮人們為什麼想要使用他。很多最終購買了你的產品的人到最後甚至不知道你的公司的存在。他們遇到問題的時候在搜索欄中輸入他們的問題以及他們希望解決的事情。

如果你使用大多數經銷商沒有考慮到的推銷理念進行推銷，而你同行的大多數競爭者卻都在使用相同的常見的理念進行推銷，那你大可以讓他們互相爭鬥，而你的流量飆升。

同樣提供解決問題的建議（即使這些建議並不是盈利性的）但是通過這些建議你可以與顧客之間建立信任、培養消費者對你品牌的忠誠度，讓人們更喜歡對你的產品進行討論，並且添加你網站的鏈結。

49．競價廣泛匹配的關鍵字

競價廣泛匹配的關鍵字並使用每點擊量付費廣告來深入研究包含你關鍵字的較長的搜索詞。

大多數主要的搜索廣告（比如Adwords）都有各種匹配水準，這樣你可以對某個精確的關鍵字進行競價。當對含義較廣的關鍵字進行競價的時候有三種方法來找出那些額外的關鍵字、修飾詞正在被用於檢索或者可以為你的網站帶來流量。

  1. 分析你的統計資料和/或伺服器日誌尋找常見的關鍵字和修飾詞
  2. 使用很多廣告網路中內置的標籤來尋找關鍵字資訊
  3. Adwords允許你創建他們所謂的搜索情況報告，這個報告會列出給你的網站帶來流量的那些關鍵字

50．按他們的語言方式來表達

雖然有些關鍵字在不同的地方其表達的含義是相同的，但是很多關鍵字在不同地方所表達的含義是不同的，在美國人們可能會搜索rental car，但是在英國人們可能會檢索car hire。

你可以通過很多來源來查找當地的關鍵詞數據

  1. word tracker提供了英國特色的關鍵詞數據
  2. google trends在什麼地方某個特定的關鍵字受歡迎
  3. The google traffic estimator對adwirds廣告每日的點擊量進行了評價，你可以將這些資料限制在任何你選擇的語種或國家
  4. 在少數的一些國家中，google在檢索市場中並不處於領先地位，在這些國家中其他一些處於領先地位的公司都提供了關鍵字工具，比如中國的百度提供有他自己的關鍵字工具

51．隨時準備好

如果你現在運營的是線下的廣告，你一定隨時為網路廣告做好準備。

人們每天接觸各種各樣的廣告資訊—我們每天都會接觸大量的廣告資訊。如果一個廣告能夠吸引人們的注意，他們要做的第一件事很可能就是在看到廣告之後，在網上進行搜索。廣告商通常忽略的一點就是人們在看到廣告之後的反映。如果你能記住這點並且在進行廣告宣傳之前就進行優化，那你的廣告宣傳肯定會取得很好的效果。

我來給你舉個例子—Danish butter 公司，Lurpak，他們在2007年聖誕在英國發起了廣告宣傳活動，他們的廣告語非常簡單："Leftovers we call them inigredients".這個廣告語非常的簡單，如果你使用Lurpak，你可以將那些剩料製作成美味食品的配料。其中有趣的一點是人們在看見這個廣告之後進行的檢索。結果他們檢索查找剩料的配方，比如：剩料感恩節配方。

我們進行了全面的檢索，我們發現大概有420個非常相似的關鍵字都是圍繞剩料這個詞語的。目前Lurpak面臨的問題就是這些搜索詞的檢索結果頁中他們的排名並沒有靠前。我們對排名前50的網頁進行了調查，結果仍然沒有發現Lurpak。這簡直就是個奇恥大辱，原因就是他們忽略了網路的宣傳。

相同的事情可能會發生在其他關鍵字上。如果他們進行了相關的網上宣傳，他們一定會在相關關鍵字的搜索頁中排名靠前，這一定是一筆巨大的財富，更重要的是他們能向在網上進行相關搜索而沒有看過他們廣告的人進行展示。

這是一個雙贏的事情，我們對此都應該有所考慮，尤其是那些比較大的公司。上面的例子告訴我們要進行全面的廣告宣傳，全面的進行考慮，遵守我們行銷的所有規則。這樣我們才能取得較好的效果。

http://www.rank-ad.com/elesson_adwords.aspx

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